心理学实验 | 出丑效应，为什么大家都爱“显眼包”

如果你的孩子不小心做了“显眼包”，没关系，他不是在出丑，也许会赢得更多人的喜爱。

成就突出、几近完美的人不一定受欢迎，而经常出糗、搞怪的人反而更容易收获大家的喜爱。这是为什么呢？1966年，为了研究人际吸引力和人们对他人表现的反应，美国社会心理学家艾略特·阿伦森设计了一个“出丑实验”。

★实验内容

艾略特·阿伦森准备了四段情节类似的访谈录像，分别放给测试对象观看。第一段录像中的成功人士取得了辉煌的成就，访谈中表现得自然得体、谈吐不俗；第二段录像中的人小有成就，但他在台上表现略显紧张和羞涩，不小心碰倒了桌子上的咖啡杯；第三个是普通人，采访过程中不紧张但也没亮点；第四个受访对象也是普通人，采访中表现非常紧张，和第二个录像中的人一样，不小心弄倒了咖啡杯。

然后，艾略特·阿伦森让测试对象从中选出一位最喜欢的和最不喜欢的。对于最不喜欢的人选，几乎所有测试对象都选择了第四位—犯错的平庸者，而对于最喜欢的人选，有95%的人选择了第二位有点儿小瑕疵的优秀者。

★分析与对策

艾略特·阿伦森的实验得出这样一个结论：表现平庸的人没那么受欢迎，可一点儿缺点都没有的人也不一定讨人喜欢，最有人气的反而是那种聪明机灵又有点儿小缺点的人。

为什么有失误的人反而更受欢迎呢？美国社会心理学家利昂·费斯廷格在1954年提出了“社会比较理论”，即人们会通过社会比较的方式来评价自我。他提出两种比较原则：向上原则和相似性原则。一种是往上看，专找比自己强的，想着怎么提升自己；另一种是找和自己差不多的，这样心里才踏实，从而获得社会认同感。要是你有点儿小缺点，大家一看：嘿，和我太像了！距离感没了，亲近感自然就上来了。

美国社会学家乔治·霍曼斯有一个“社会交换理论”，认为人类社会活动可以归结为一种交换关系。个体之所以相互交往，是因为双方在交往中交换，满足了彼此的需要。人们当然会倾向于选择喜欢的同类，因为觉得对方也会喜欢自己。一个人大大方方地亮出自己的缺点，就像是在说：“看，我有软肋，但我真实。”这种方式不会让人觉得有压力，反而更容易建立起基于理解和接纳的信任感。

这给家庭教育带来什么启示呢？家长都希望孩子表现得完美无缺，尤其是在公众场合。想象一下，在舞台上，别的孩子都按部就班地表演，只有你家孩子东瞧瞧西望望，连动作都记不住。其实，不完美是孩子成长路上的一部分。面对这种情况，我们首先要了解孩子是故意出风头还是无意的失误。如果是前者，它反映了孩子渴望被关注、被认可的心理需求；如果是后者，我们要认识到，这是正常现象，不仅不会有负面影响，还会得到更多人的喜爱呢！

当然，出丑效应并不是让人故意出丑来哗众取宠，也不是对孩子糟糕的表现给予赞扬，而是倡导不要过分追求完美。教育不仅仅是知识的传授，更是人格的培养。家长要用积极的态度带着孩子从失败里找经验，在出丑中学会成长，在挫折中变得更加有韧性。

孩子偶尔丢人现眼一下，也没什么大不了，大方告诉他：“你真的很可爱！”

（文 | 师维 中国网心理中国特约《婚姻与家庭》杂志供稿 网址：http://psy.china.com.cn/）